استان تهران

بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

در این مقاله از آسمونی قصد داریم شما را با بهترین مدیران بازرگانی در ایران آشنا کنیم، با ما همراه باشید.

یک مدیر بازرگانی در ابتدا باید از شرایط اولیه زیر برخوردار باشد:

داشتن مدرک تحصيلي حداقل کارشناسي مناسب مي باشد. طبيعتا تحصيلات مرتبط برای یک کارشناس بازرگانی موفق ملاک مهمی است. و مدارک تحصيلي مديريتي مانند: مديريت، مديريت صنعتي، مديريت اجرايي MBA ، مهندسي صنايع و… در اين پست مناسب تر است.

حداقل سابقه مورد نياز جهت انتخاب مدير واحد بازرگاني براي يک سازمان بين هفت تا ده سال مي باشد، که البته اين زمان و اين سابقه کار با توجه به سازمان و شرايط آن متفاوت مي باشد.

اسامی برخی مدیران و کارشناسان بازرگانی موفق ایرانی

hossein rahimi بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

حسین رحیمی

 ( مدیر بازرگانی و مدیر تولید برنامه های مشارکتی صدا و سیمای ایران ) 


saeed zanganeh بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

سعید زنگنه

( بنیانگذار و مدیر پورتال آسمونی )


Omid Kordestani بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

امید کردستانی

( مدیر بازرگانی ، سهامدار و مدیر ارشد گوگل ( GOOGLE ) 


Hossein Eslambolchi بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

حسین اسلامبلچی

 ( رئیس بزرگترین شرکت مخابرات در امریکا (AT&T) )


Anousheh Ansari بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

انوشه انصاری

 ( موسس و مدیر کمپانی بزرگ Telecome Technologies )


amir majidimehr بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

امیر مجیدی مهر

( معاون رسانه ای شرکت بزرگ Microsoft )


Bijan Davari بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

پرفسور بیژن داوری

( مدیر ارشد کمپانی IBM )


Farzad Nazem بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

فرزاد ناظمی

 ( مدیر فنی شرکت بزرگ YAHOO )


Sina Tamaddon 2 بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

سینا تمدن

( مدیر ارشد شرکت Apple )


Firouz Naderi بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

دکتر فیروز نادری

( مدیر کل پروژه های منظومه شمسی در ناسا )

 

Commercial Manager بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

مهارت ها و توانايي ها

مدير بازرگانی بايستي توانايي مديريت واحد بازرگاني يک سازمان را داشته باشد. بهترین مدیر بازرگانی کسی است که جهت انجام صحيح و کارآمد اين وظيفه مهم، با اصول مديريت، مديريت مالي، مديريت بازرگاني، تحقيق بازار، بازاريابي و ديگر روش هاي و تکنيک هاي مديريتي آشنا بوده و حتي به اين روش ها مسلط نيز باشد.

مدیران برتر بازرگانی بایستی از تکنولوژي و قابليت هاي فني شرکت، راهکارهاي علمي و نوين مديريت شناخت کافي داشته باشند و توانائي بالا در برنامه ريزي، سازماندهي، هدايت، هماهنگي، تصميم گيري و کنترل فعاليت هاي مختلف واحد بازرگاني همسو با سياست گذاريها و اهداف خرد و کلان شرکت از ويژگي هاي بايسته آنها باشد.

داشتن آگاهي کافي در مورد سيستم هاي بازاريابي، تکنيک هاي فروش و روش هاي تأمين، تدارکات و خريد، مسائل مربوط به عقد قراردادهاي فروش و خريد و نکات حقوقي آن ها، قوانين تجارت و همچنين ديگر قوانين مرتبط براي متصدي پست مديريت بازرگاني ضروري مي باشد.

حرفه ای ترین مدیران بازرگانی در سطح بین الملل دارای سطح بالا در مهارت های مذکور هستند.

ديگر مواردی که یک مدیر بازرگانی باید داشته باشد عبارتند از:

– آشنايي کامل با اصول مديريت وسرپرستي افراد

– آشنايي کامل با مسائل مربوط به فروش داخلي وخارجي

– توانايي تهيه گزارش هاي متنوع در مورد حوزه امور فروش شرکت

– توانايي شناسايي بازارهاي موجود و جديد صادراتي از طريق بررسي و مطالعه بازارهاي جهاني

– داشتن قوه ابتکار و خلاقيت و طراحي راه حل هاي نوآورانه در مواجهه با مسائل تجربه نشده و جديد

– توانايي کار با کامپيوتر

– توانايي ايجاد ارتباط با نهادها و دستگاه هاي دولتي و موسسات خصوصي در جهت پيشبرد امور

– آشنايي با اينترنت

– آشنايي با تجارت الکترونيک

– آشنائي کامل با مقررات و قوانين مربوط به امور تجارت

– توانائي تماس و ارتباط با قسمت ها و واحدهاي مختلف در شرکت و سازمان هاي خارج از شرکت جهت انجام وظايف جاري

– توانائي تهيه گزارشات و آمارهاي مرتبط با مديريت

– آشنائي کامل با زبان انگليسي در زمينه امور تجاري و بازرگاني

اختيارات :

– امضاء قراردادها، چک ها و اسناد بهادار و اوراق تعهدآور و مکاتبات خارجي شرکت در صورت تفويض از سوي مديرعامل از جمله اختيارات مدير بازرگاني مي باشد.

– مصاحبه و استخدام نيروهاي واحد بازرگاني، ارزيابي عملکرد آن ها، انجام تشويق و تنبيه پرسنل از ديگر اختيارات مدير بازرگاني مي باشد.

مسئوليت ها و وظايف :

مدير بازرگاني بايستي گزارش هاي دوره اي از عملکرد سازمان را در بخش فروش تهيه و ارائه نمايد. وي بايد در خصوص سياست هاي کلان شرکت،اهداف تجاري سازمان و برنامه هاي استراتژيک در بخش فروش را از مديريت عامل دريافت کرده و جهت تبديل آنها به پروژه هاي اجرايي و برنامه هايعملياتي براي اجرا و دستيابي به اهداف تعيين شده، کوشش لازم را بنمايد.

مدير بازرگاني بايستي روحيه و رويکرد برآوردن خواسته هاي مشتريان و کسب رضايت مشتريان را در سازمان ايجاد کند.

شرح وظايف :

– کنترل و نظارت بر نحوه انجام خريدهاي شرکت در چارچوب مقررات و آئين نامه هاي معاملات

– مراجعه و تماس با مؤسسات، ‌شرکت ها و کارخانجات در رابطه با تأمين نيازهاي شرکت

– دريافت و بررسي آمار و اطلاعات ميزان فروش و بررسي علل نوسانات صعودي و نزولي آن و انجام اقدامات مقتضي

– هماهنگي با واحد برنامه ريزي به منظور اطلاع از توان موجود و ‌ظرفيت خالي شرکت جهت توسعه فعاليت هاي بازاريابی ، ‌تحويل به موقع قراردادهاي جاري، تدوين برنامه کلان توليد ساليانه

– انتقال اطلاعات قراردادهاي عقد شده به واحدهاي مرتبط

– مذاکره با مشتريان و تأمين کنندگان و تهيه پيش نويس قراردادهاي فروش و خريد و ارائه به مديريت عامل جهت بررسي و تأييد

– حصول اطمينان از کفايت و صحيح بودن اطلاعات خريد براي کليه اقدام درخواستي مانند مواد اوليه،‌ قطعات يدکي و …

– جمع آوري اطلاعات مؤثر و مفيد و ارائه به مديران واحدها جهت الگوبرداري از بهترين ها

– نظارت بر کار افراد تحت مديريت و ارائه رهنمودهاي لازم به آنها

– شرکت در جلسات مديران و شنيدن و دريافت گزارش ها و پاسخگوئي به پرسش ها در رابطه با امور بازرگاني

– ارزيابي کارآئي، خلاقيت و انضباط افراد تحت مديريت و اقدام لازم دراين خصوص

– هماهنگي و همکاري با مديريت تضمين کيفيت درجهت افزايش کيفيت محصولات، تطابق قراردادها و محصولات مربوطه با نيازها، نظرات و الزامات

 تهيه ماشين آلات و تجهيزات مورد نياز سازمان با هماهنگي مديران

– شناسايي رقبا در بازارهاي صنعتي داخل و خارج کشور و بازاريابي متناسب جهت محصولات و قطعات جديد

– بازاريابي ، تبليغات ، معرفي سازمان در بازارهاي صنعتي و تبليغات توانمندي هاي سازمان براي عرضه ي بيشتر محصولات

– ارزيابي پيمانکاران فرعي سازمان و طراحي برنامه هاي مناسب براي ارتقاء آن ها

– دريافت دقيق داده هاي خريد از واحد درخواست کننده جهت تطابق کامل خريد با درخواست ارائه شده

business manager بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

– گزارشي از فعاليت انجام شده به همراه تجزيه و تحليل لازم در پايان هر ماه به مدير عامل

– ارائه سفارشات و زمان درخواست شده از سوي مشتري به واحد توليد و برنامه ريزي توليد و پيگيري ارسال محموله ها در زمان هاي درخواستي

– نظارت بر روند خريد ملزومات، مواد اوليه، لوازم يدکي و مصرفي و ديگر تجهيزات و ابزارآلات

– عقد قراردادها شامل مذاکره با مشتريان و تهيه پيش نويس قرارداد فيمابين، عقدقرارداد و انتقال کليه اطلاعات آن به واحدهاي مرتبط درسازمان، انتقال متمم قرارداد به کارشناس فروش و لحاظ نمودن آن در قرارداد جاري، اعلام عقد قراداد به کارشناس فروش جهت ارائه به واحد برنامه ريزي، نظارت بر انجام فعاليت هاي بازنگري قراردادهاي فروش محصول

– تهيه، تدوين و به روزآوري شرح وظايف پرسنل واحد بازرگاني

– ارزيابي پرسنل در راستاي اجراي صحيح نظام ارزيابي پرسنل

– پيش بيني مراحل گشايش اعتبار،حمل و ترخيص کالا به منظور در نظر گرفتن آن ها در برنامه سفارش کالا

– انجام محاسبات لازم به منظور تعيين ارز مورد نياز خريد کالاهاي خارجي

استاندارد آموزشي

حتي در صورتي که مدير بازرگاني انتخاب و منصوب شده، داراي کليه مهارت هاي مندرج در بالا باشد باز هم نياز به گذراندن برخي دوره هاي آموزشي را دارد. آموزش ديدن و همچنين يادگيري، فرآيندي مداوم و پيوسته است.

برخی معیارها و اصطلاحاتی که یک مدیر بازرگانی موفق بایستس بداند

مدیر فروش

بایستی از مهارت کافی در زمینه بازاریابی برخوردار باشد و تسلط کاملی در زمینه مدیریت داشته باشد.

مدیر تبلیغات

مدیریت کردن تبلیغات تنها توسط مدیران مسلط در حوزه کسب و کار بایستی انجام شود. جمع بندی و راهبردهای هدفمند کردن تبلیغات تنها به یک مدیر قوی و مصمم نیاز دارد.

مشاوره بازرگانی 

مشاوره بازرگانی اگر توسط مدیران با سابقه و موفق به شما مشاوره بازرگانی داده شود، قطعا نتیجه موثر خواهید گرفت. مشاوره بازرگانی در اتاق بازرگانی انجام می شود. و برای سرمایه گذاران این بخش مشاوره بازرگانی موثر بسیار مهم خواهد بود.

تبلیغات در برنامه های تلویزیونی

گونه‌ای از برنامه‌های تلویزیونی است که در ازای دریافت پول از سازمان‌ها، ساخته می‌شود و پیامی را که عموماً در مورد یک خدمت یا محصول است، به بازار مورد نظر می‌رساند. بخش عظیمی از درآمد شبکه‌های تلویزیونی از طریق این آگهی‌های تبلیغاتی تأمین می‌گردد. از آغاز به وجود آمدن تلویزیون، این نوع آگهی‌های تلویزیونی در مورد گستره وسیعی از کالاها، خدمات و ایده‌ها وجود داشته‌اند.

در بسیاری از کشورها، از تبلیغات تلویزیونی برای ترویج کمپین‌های سیاسی انتخاباتی استفاده می‌شود. اما در برخی از کشورها نظیر فرانسه، تبلیغات سیاسی در تلویزیون به شدت محدود شده است. برخی از کشورهای دیگر نظیر نروژ نیز، به کلی تبلیغات سیاسی را محدود کرده‌اند.

تبلیغات تلویزیونی، دو بخش اصلی را در بر می‌گیرد: ایجاد یک تبلیغ تلویزیونی که استانداردهای پخش تلویزیونی را رعایت کند و سپس پخش این آگهی در تلویزیون در زمان مناسب تا در معرض دید مشتری هدف بیشتری قرار بگیرد.

ساخت تیزر های تلویزیونی

تیزر یک تکنیک برای ارائه آگهی اعم از تلویزیونی، رادیویی یا رسانه‌ محیطی‌ و چاپی می باشد و یا اصطلاحا به رفتاری گفته می‌شود. که با کامل نشان ندادن چیزی یا کامل نگفتن حرفی، در فرد مقابل ایجاد حس کنجکاوی می‌کند. به‌عنوان مثال، در تصویری که پخش می شود نمی‌دانید با چه برند یا چه شرکت یا چه چیزی روبه ‌رو هستید. پیامی در حال انتقال است اما نمی‌دانید هدف چیست. آیا قرار است محصولی فروخته شود؟ آیا قرار است فیلمی معرفی شود؟ تبلیغ‌کننده کیست؟ و سوال‌های دیگر؛ در این قسمت شما وارد مرحله‌ای به نام Teasing شده‌اید و حس کنجکاوی در شما شکل گرفته و پر از سوال هستید که این آگهی مربوط به چیست.

bussiness ads بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

از آنجایی که در تهیه و تولید تیزرهای تبلیغاتی سرمایه و وقت زیادی هزینه می شود ،لذا باید با بهره گیری از تکنیکها و روشهای مختلف تیزرهایی طراحی و تولید کرد که از بالاترین سطح اثربخشی برخوردار باشند. ساخت تیزر تبلیغاتی شامل سه مرحله اصلی پیش از تولید، تولید و پس از تولید است. تهیه سناریو یا فیلم نامه، انتخاب بازیگران، فیلمبرداری، صداگذاری، تدوین و … از جمله اقداماتی است که در تولید یک تیزر انجام می شوند.

اهمیت تبلیغات در فضای مجازی

شبکه های اجتماعی ، موبایل ، اینترنت و… جای خود را به خوبی در زندگی مردم باز کرده اند. به طوری که حتی افراد غریبه با اینترنت و فناوری نیز، وارد گود شده‌ و سعی می‌کنند از آن‌ها استفاده کنند. این یک فرصت بزرگ برای ایجاد تغییرات بزرگ در دنیای بازاریابی می باشد. اولین و ابتدایی ترین روش تبلیغ در بازاریابی اینترنتی ایمیل مارکتینگ می باشد. به وضوح می توان مشاهده کرد که شبکه های اجتماعی و رسانه های مجازی اولین و پربازدیدترین محل توجه افراد در زندگی روزمره می باشد.

اگر صاحب هر کسب‌و‌کاری می باشید دیر یا زود باید به سراغ استفاده از شبکه های  اجتماعی بروید. در این فضای رقابتی در صورتی که خیلی صبر پیشه کنید زمانی گران بها را به سرعت از دست خواهید داد. 

مدیران موفق بازرگانی در دنیای امروز کسانی هستند که به بازاریابی در فضای مجازی به خوبی اشراف داشته باشند.

در زيرفهرست دوره هاي آموزشي ضروري براي متصدي شغل مديريت بازرگاني يک سازمان ارائه خواهدشد:

– برون سپاري

– مديريت خريد

– سيستم سنجش رضايت مشتري

– مديريت برند و برندسازي

– قوانين روز واردات و صادرات

– الگوبرداري از بهترين ها

– اصول و فنون مذاکره موفق

– آشنائي با محصولات شرکت

– مديريت ارتباط با مشتري

– روش هاي بازاريابي

– روش هاي تحليل بازار

– تبليغات

– اصطلاحات بين المللي بازرگاني – اينکوترمز

– سيستم هاي اطلاعات مديريت

– هوش تجاري

– مديريت منابع انساني

– مديريت استراتژيک

– اصول مديريت

– مديريت بحران

– روش هاي کاهش هزينه

– برنامه ريزي، مديريت و کنترل پروژه

– کار تيمي

– فنون اداره موثر جلسات

– مديريت بهره وري

– مديريت زنجيره تأمين

– مديريت تکنولوژي

– فن آوري اطلاعات

– تفکر سيستمي

– لجستيک

– هزينه هاي کيفيت

– رويکرد فرآيندي

bussiness بهترین و حرفه ای ترین مدیران و کارشناسان بازرگانی و فروش ایران

اختصاصی آسمونی

تازه های آسمونی

تبلیغات رپورتاژ

آسمونی

کلیدهای رشد کسب و کارهای کوچک

ندا رحیمی

کلیدهای رشد کسب و کارهای کوچک

ندا رحیمی

نیازمندی

آسمونی

آگهی نامه های اینترنتی چیستند؟

ندا رحیمی

تکنیک های روز افزایش فروش

ندا رحیمی

نقش مشاور تبلیغاتی و بازاریابی در بیزنس ها

ندا رحیمی

درج آگهی در روزنامه های کثیرالانتشار

ندا رحیمی

خرید و فروش طلای قسطی

ندا رحیمی

نظر شما چیست؟